День 94.
Искренне рекомендую дочитать этот пост до конца.
Нашумевший Дональд Трамп и пост, который собрал в моем блоге: https://vk.com/ayazshabutdinov рекордные 5 тысяч лайков.
Пока дни проходят в текучке и чем-то напоминают собой день сурка, описывать особо нечего, что было бы вам интересно, поэтому, я буду делиться с вами наблюдениями. Бизнес, кстати, вообще довольно скучная штука, поэтому мне приходится буквально выискивать, что-то интересное из нашей ежедневной рутины для вас. А вот текст ниже довольно любопытен.
Как вы думаете, какие качества больше всего ценят в других людях миллиардеры?
Кажется, что профессионализм и лояльность. Вторая часть обзора на книгу Дональда Трампа “Мысли по-крупному и не тормози”. Первая тут: vk.com/wall-47696395_76137
Сперва расскажу обещанную историю о том, как жестокий Трамп раздавил нелояльного ему миллиардера. Дональд Трамп основал клуб Mar-a-Lago для преуспевающих людей. Сразу подчеркну, что клуб здесь не в смысле “рейвы, стробоскопы, потанцуем”, а в смысле “стейки из мраморной говядины, минеральная вода без газа и безмерно богатые люди вокруг”. Одним из членов клуба как-то стал солидный девелопер из Нью-Йорка - резкий и безжалостный тип с активами на миллиард долларов. Забавно, что Трамп выражается по его поводу так: “Я понимаю, что миллиард долларов сейчас не такая уж большая сумма, не самый богатый член клуба, но все-таки член”.
По мнению Трампа, бизнес недвижимости - большое братство, поэтому он отнесся к новому члену клуба чрезвычайно внимательно и окружил его повышенной заботой. Спустя какое-то время юристы Трампа сообщили, что тот самый девелопер подал на одну из его компаний в суд по вопросу, связанному с правами на название одного небоскреба. Трампу было дешевле решить вопрос полюбовно, выплатив до суда некую компенсацию. Но Трамп из принципа решил дожимать - и подал ответный иск. Вскоре представители девелопера предложили не доводить дело до суда, взамен тот хотел пожизненный бесплатный доступ в клуб Mar-a-Lago. Трамп усмехнулся его ничтожности и согласился. Со следующего дня девелопера начали сажать на самые отдаленные места, предлагать самые ужасные блюда, он был окружен в клубе всеобщим презрением как бродячая собака. Однажды Трамп прилюдно назвал его мразью. Но, что удивительно, девелопер не перестал ходить в этот клуб. Люди иногда бывают очень странными. Трамп ненавидит нелояльность, как и многие другие люди с принципами. В книге он приводит по этому поводу еще кучу примеров из своей жизни. Сразу говорю, что не даю здесь свою оценку, и свое отношение к его поведению, но раз первая часть поста о Трампе собрала почти 5 тысяч (!) лайков, то, как и обещал продолжу.
По старой доброй традиции выкладываю тезисы из его книги:
1. Расширяйтесь. Всё время пробуйте что-то новое. Ребенок никогда не боится нового, как только вы начинаете этого опасаться - вы начинаете стареть. Забавно, но я сейчас использую пример из прошлого поста, настолько идеально он описывает высказывание. Если бы Трамп не расширял свою зону компетентности, он никогда бы не сунулся в шоу-бизнес, не создал бы самое популярное бизнес-шоу Америки “Кандидат”. Если бы он не участвовал в этом шоу, он бы никогда не отточил навык выступлений, следовательно, возможно, не смог бы выиграть праймериз перед президентскими выборами. И не стал бы президентом. Ваша лестница к успеху может быть сколочена из совершенно разных досок и вы не знаете, где будет приколочена очередная ступенька. Просто пробуйте всё. Если бы я не писал стихи на заказ в 2010, вероятно, мне бы не пришла в голову идея создать блог о бизнесе в контакте, на который на секундочку подписано больше 200 тысяч человек. Если бы я не работал по найму ведущим мероприятий, то вероятнее всего, мне было бы сложнее привлечь свои первые крупные инвестиции в размере 10 миллионов рублей на развитие сети хостелов. Вспомните пару аналогичных примеров из своей жизни и вы изумитесь. Однажды точки из прошлого сходятся в одной. Поделитесь в комментариях и своими подобными историями.
2. Быть позитивным - не значит выдавать желаемое за действительное. Адепты позитивного мышления часто это делают. Позитивное мышление - это не “всё будет хорошо, я узнавал”, а “я сделаю всё, чтобы было хорошо”. Трамп признается, что если бы в кризис 1990-го он концентрировался на ужасах, которые сулит ему его долг (900 миллионов долларов!), он бы просто физически не выжил. Сошёл бы с ума. Трамп видел свои проблемы, но сознательно не визуализировал их последствия. Вместо этого он думал о решении. Как в компьютерной игре - перед вами головоломка, а вы просто заняты ее разгадыванием. Никаких эмоций. Если за вами бежит медведь, одна лишь мысль о том, как его зубы впиваются в вашу плоть, вызовет дрожь в ногах и неминуемую гибель. Спасение только в рациональном позитивном мышлении. В прошлом году, у нас был кассовый разрыв по 2 компаниям общей суммой в 35 миллионов рублей. В компании было не очень много людей, которые были уверены, что мы справимся и все будет хорошо. Те, кто был уверен остались и мы справились. При этом мы трезво оценивали насколько все было плохо, но предприняли сотни попыток и гипотез по исправлению ситуации, в том числе и непопулярные меры.
3. Мать Дональда Трампа в детстве советовала ему быть счастливым. Отец - быть успешным. Дональд Трамп последовал совету отца. Но потом он признался, что тем самым выполнил и материнский наказ. Игла его счастья лежала в яйце успеха. Умейте понять, в каком яйце лежит ваше счастье. Истории о несчастных миллионерах - это истории о том, что один мальчик на самом деле хотел стать не миллионером, а кем-то другим. Мне кажется, что настоящие миллионеры все до единого счастливы, потому что это было сутью их личности. Они в своей тарелке.
4. Людям платят за незаменимость. Умейте взглянуть в суть явления. Кому в мире платят большие деньги? Звездам шоу-бизнеса и спорта. Почему? Потому что они незаменимы для рекламодателей. Чем более человек незаменим - тем лучшие он может выторговывать условия. И напротив - самые маленькие доходы у людей, которых можно заменить кем-то другим за полчаса. Вывод простой: делайте себя более незаменимым. Повышение квалификации - один из путей к этому. Ответьте себе честно, за сколько вам или вашему бизнесу могут найти замену? Отстройка от конкурентов - это тоже путь в правильном направлении. Просто желание трудиться не значит ничего - в мире миллиард китайцев, готовых вкалывать за 200 долларов в месяц 15 часов в сутки. В этом смысле, я понимаю, что, как предприниматель, я далеко не профессионал, но мне всегда помогала определенная медийность, не скрою, что это часто открывало многие двери. Я думаю, что умные и рациональные люди не готовы слепо отказывать или идти на конфликт с человеком с аудиторией больше 200 тысяч человек. Становитесь незаменимым, но в разумных пределах, чтобы не стать заложником своего бизнеса и, чтобы это не было вредно для компании. Потому что иногда, проекты, в которых у меня были неудачи, очерняли репутации других проектов, в которых как раз все было хорошо. А все из-за медийности. Это палка о двух концах.
5. Каждый, кто что-то делает, подвергается критике. Приучайтесь спокойно выслушивать ее и делать по своему. Трамп сказал: “Все охотятся за самым быстрым револьвером Дикого Запада”. Если вы на вершине, то становитесь мишенью для людей, мыслящих узко, но повышающих свой внутренний ранг, критикуя вас. Им кажется, что критикуя вас, они опускают вас до своего уровня. Начиная эмоционально реагировать на них, вы подтверждаете их мнение. Учитесь выражать свое мнение громко. (Полагаю, что Трамп измеряет громкость не в количестве децибел, а уровнем контраргументов и уверенности). Критика сопровождала нас с первого дня. Я вообще думаю, что способность двигаться дальше несмотря на критику, это определенный фильтр, который общество выстраивает, чтобы проверить, реально ли ты чего-то достоин. Если нет, то критика тебя остановит, значит и ты слабо верил в то, что делал. Нас критиковали всегда, поливали ушатами грязи, и даже публиковали заказные материалы, вера в проект должна позволить вам продолжать движение. Разумеется, есть и объективная критика, на которую важно обращать внимание и исправлять ошибки. Объективная критика полезна, как лакмусовая бумага, показывает, что вы совершаете ошибку и идете не в ту сторону.
6. Мыслите глобально. Так легче жить. Трамп высказывает очень интересное мнение: “Легче построить небоскреб на Манхэттене, чем сарай в Бронксе. Чтобы заключить крупную сделку, нужно столько же времени, как и на мелкую”. И действительно, жить обычной жизнью с ипотекой на 30 лет за 70 квадратных метров бетона может быть ФИЗИЧЕСКИ тяжелее, чем зарабатывая миллионы долларов. Быть бедным просто невыгодно. Вот о чем стоить подумать. За зарплату в 40 000 рублей тебе никто не скажет: “О, я знаю, это небольшие деньги, всего-то 600 долларов, поэтому можешь смотреть сериалы прямо на рабочем месте”. За 40 000 рублей средний руководитель отдела вас скушает. Про это говорил и я: вырастайте, это легче, чем стагнировать. Спрос с обычного человека выше, мне прощают многие вещи, я, к своему сожалению, бываю нетактичным, рассеянным, невнимательным, не ценящим, но, если есть сферы, в которых вы ярко выделяетесь, некоторые люди будут прощать вам эти недостатки.
7. Не почивайте на лаврах после первого успеха. О, сколько людей утонуло в этом болоте. Ты сделал что-то крутое и тебе кажется, что дальше последуют другие победы, второй миллион и мир падет к твоим ногам. А сейчас надо только чуть-чуть отдохнуть. Трамп рассказывает историю про гениального строителя Уильяма Левитта, который изобрел новую методику строительства домов - щитовую сборку. Он разделил строительство дома на 27 этапов, по аналогии с конвейером Форда. Таким образом Левитт дешево и качественно заполнил дефицит жилья после 2 Мировой, сделав на этом миллионы. После чего продал компанию, женился на модели, купил дом на островах и отошел от дел. Отдых затянулся - и через много лет, он решил продолжить победную поступь, выкупив обратно свою компанию, которая уже успела резко упасть в цене. В итоге Левитт не смог выйти на вершину. Он не смог даже сохранить статус-кво. Он потерял всё, что имел. Когда Трамп встретил Левитта на одном из обедов, тот сидел в углу - понурый, жалкий. Трамп спросил, почему так вышло? И Левитт ответил лаконично: “Знаешь, я просто потерял заряд”. Не потеряйте заряд. Куйте железо, пока куётся. Когда в 2014 году я почти на целый год передал управления компанией, то столкнулся абсолютно тем же, первый успех окрыляет и вы кладете корону на голову, возвращаться было очень тяжело и долго, а ошибки мы исправляем до сих пор. Я думаю, что если ты достиг определенного успеха, стоит продолжать работать с удвоенной силой.
8. Как принимать решения на интуиции. Все хотели сделать шоу с Дональдом Трампом - эксцентричный миллиардер, автор десятка отчаянных панегириков, не лезущий в карман за словом - такой на телевидении нужен всем. Но Трамп всем отказывал. Однажды продюсер Марк Барнет предложил Трампу шоу, как и все остальные. Тот посмотрел на него секунд 10 и ответил: “А давай”. “Кандидат” стал самым популярным в США бизнес-шоу, а фраза “Вы уволены” культовой на американском медиапространстве. Когда Трампа спросили, как он мог принять такое удачное решение, он усмехнулся и ответил, что желудком. Но потом пояснил, что нужно долго и рационально анализировать вопрос, а потом забыть про него и заняться другими делами. Когда придет время, накопленные знания и часы обдумываний вырвутся инстинктивно - и тогда вы примете верное решение. За любым инстинктом - много труда и размышлений. Тут все тоже самое, что и с удачей, которую я описывал в предыдущем посте: vk.com/wall-47696395_76137
9. Если хотите быть на коне в переговорах, всегда смотрите на конфликт глазами оппонента. У одного человека возникла проблема: банки хотели отобрать его недвижимость за просроченность по кредитам. Дела шли неважно. Тогда этот человек сказал банкирам на встрече: “Ребята, дела у меня идут паршиво, признаю, недвижимость простаивает, но вы видите, что я трачу кучу сил, чтобы вернуть всё как было. И рано или поздно у меня это получится, вы знаете. Тогда я верну вам деньги. Если же вы отберете у меня всё сейчас, вы никогда не вернете свои деньги назад в полном объеме. Мне просто нужно больше времени, чтобы сделать нас обоих богаче”. Этому человеку дали особые условия. Он сумел развеять опасения банкиров. У меня тоже была подобная ситуация, когда во время кассового разрыва, мы дефолтили по обязательствам и каждый день объясняли людям почему, далее цитата: "мы не п@#орасы, но вынуждены задержать оплату". Было очень тяжело. Но люди шли на встречу.
10. Люди делятся на два типа - охотники и менеджеры. Охотники умеют завоевывать, совершать невообразимые сделки, достигать успехов, добиваться нового. Они могут спасти город от наводнения, если размоет плотину. А менеджеры хороши в регулярной работе, они умеют укреплять плотину, чтобы ее не прорвало. В вашей команде должны быть люди двух категорий. Почти никогда две сущности не сходятся в одном человеке, не идеализируйте. Раньше я пытался быть директором, но я понимаю, что я плохой менеджер, поэтому стараюсь искать людей, которые смогут прикрыть тыл в моих слабых сторонах, а я в свою очередь прикрою тыл с другой стороны.
И еще три бонусных тезиса. Просто в качестве сюрприза.
11. Однажды Дональда Трампа спросили, что стоит делать человеку с 25 000 долларов? Трамп ответил, что следует купить недвижимость в каком-нибудь перспективном районе, занять еще денег, отремонтировать ее и выгодно продать. Повторить 5-10 раз, после чего зайти в уже действительно серьезную игру.
Если посмотреть вглубь совета, отбросив строительную специфику, то наставление видится очень глубоким. Делайте, что умеете лучше всего. Деньги - не проблема, привлеките инвестиции. Масштабируйтесь и входите в более серьезную игру.
Неплохо.
12. Как-то раз Трампа спросили, как бы он посоветовал играть в гольф?
“Хороший замах, хороший удар и делайте вид, что для вас это не имеет никакого значения. Кстати, это относится и к жизни в целом”. Как вы догадались, последняя фраза - ключевая.
13. Через несколько лет после вопроса в тезисе №11, Трампа спросили, куда бы он посоветовал вложить 50 000 долларов, очевидно, желая его подловить на несовпадении. Трамп на секунду задумался и ответил: “Если у вас есть 50 000 долларов, значит под их залог вы можете получить около 500 000 долларов. Сделайте это и войдите в более серьезную игру сразу”. Кажется за эти несколько лет, мышление Дональда Трампа стало еще более масштабным.
Кстати, забавно, что эта мощная книга Трампа - далеко не самая крутая. Есть что-то посильнее - пособие о том, как нужно правильно договариваться. Кто, если не миллиардер и президент Трамп может учить людей такому навыку? От переговорных навыков этого мужчины теперь во многом зависит судьба человечества. Если этот пост наберет много лайков, то я сделаю обзор и на эту книгу. В комментариях пишите, обзор на какую книгу вы хотели бы прочитать. Если какая-то книга наберет прямо кучу лайков, то я ее прочитаю и сделаю обзор от себя.
В общем, ставьте лайки, делайте репосты, буду писать обзоры.
#live@ayazshabutdinov
#проектармия@ayazshabutdinov
